1981年原商業(yè)部從日本進(jìn)口Omron528收款機(jī)近4000臺，以計劃分配形式銷往全國主要城市各大商場使用。從此，POS機(jī)、條形碼技術(shù)、色碼技術(shù)、基于POS SERVER的MIS、財務(wù)管理軟件、系統(tǒng)集成產(chǎn)品廣泛進(jìn)入零售業(yè)應(yīng)用。1997年原內(nèi)貿(mào)部發(fā)布了“關(guān)于中小企業(yè)信息化的實(shí)施意見”，又一次推動了商業(yè)自動化、商業(yè)MIS系統(tǒng)開發(fā)和應(yīng)用。
進(jìn)入21世紀(jì)，以光纖通訊、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、Internet為載體的現(xiàn)代通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)管理技術(shù)得到極大發(fā)展，商業(yè)ERP、商業(yè)智能BI、供應(yīng)鏈管理SCM與客戶關(guān)系管理CRM等高端產(chǎn)品不斷被推向零售企業(yè)應(yīng)用，極大地擴(kuò)展了企業(yè)的信息化管理范圍，使大批量、多品類的統(tǒng)一采購和分散銷售得以實(shí)現(xiàn)，并代替了傳統(tǒng)零售業(yè)的大量手工制單、只管金額不管商品和顧客的落后交易方式。IT帶來了新的管理變革和流程優(yōu)化（BPR），極大的改變了中國零售業(yè)的面貌和內(nèi)涵，使發(fā)展大規(guī)模連鎖化的零售組織成為現(xiàn)實(shí)。
2003年，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專門成立“信息化專業(yè)委員會”，開始系統(tǒng)地總結(jié)和推動零售企業(yè)的全面信息化建設(shè)，迎接全行業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來。
目前，我國大中型零售商業(yè)企業(yè)80%不同程度采用了計算機(jī)管理,其中絕大多數(shù)是實(shí)行連鎖經(jīng)營的零售企業(yè)。
今天的國內(nèi)市場上，我們民族商業(yè)與國際巨頭是在一個公平的條件下競爭。可以說在硬件設(shè)施上，我們不怕他們。但我們更關(guān)心是他“店鋪后面的東西”，主要就是信息化水平所決定的企業(yè)核心競爭能力。
做好信息化工作，成功的IT規(guī)劃是前提，如何做好零售企業(yè)IT規(guī)劃？筆者僅從一般方法論和步驟上總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)朋友共享。
一、認(rèn)識企業(yè)信息化
信息技術(shù)的有效應(yīng)用可以有力支持企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
一般來說，企業(yè)通過三種競爭戰(zhàn)略來獲得競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢、集中化優(yōu)勢。差異化會帶來資產(chǎn)溢價能力，集中優(yōu)勢會帶來資源的有效配置，與此同時，成本領(lǐng)先則意味著現(xiàn)實(shí)的利益，即企業(yè)總體經(jīng)營成本的降低、邊際成本遞減。按照連鎖經(jīng)營收益累加的規(guī)律，任何一種競爭優(yōu)勢的獲得都可以奠定企業(yè)成功的基石。
企業(yè)信息化不等于IT，而是企業(yè)利用現(xiàn)代IT技術(shù)和管理技術(shù)達(dá)成經(jīng)營管理目的的全過程管理活動。企業(yè)信息化涉及的更多的是組織行為和業(yè)務(wù)模式的設(shè)計，而不是簡單的會計電算化、銷售MIS化或辦公自動化。所以，企業(yè)信息化的本質(zhì)就是如何通過應(yīng)用工具實(shí)現(xiàn)有效的管理，創(chuàng)造和獲取競爭優(yōu)勢。
由此，企業(yè)信息化的出發(fā)點(diǎn)首先是建立成本優(yōu)勢，解決人工成本過高的問題，降低運(yùn)營成本；其次，就是建立差異化優(yōu)勢，解決人工無法處理的那些問題，比如管理浩大繁復(fù)的貨品和帳單，這是商業(yè)自動化的基本內(nèi)容；而企業(yè)信息化的最終目的是建立集中化優(yōu)勢，就是企業(yè)資源的集中利用，從經(jīng)營商品到有效管理企業(yè)，到經(jīng)營整個需求鏈和供應(yīng)鏈，最終建立別人不可復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢。
IT在企業(yè)信息化過程中可以做什么？首先是數(shù)據(jù)采集能力：來自POS終端的商品和顧客服務(wù)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)傳輸能力：與供應(yīng)商和分店的數(shù)據(jù)共享，可以顯著改變供應(yīng)鏈信息不對稱狀況，提高補(bǔ)貨和存貨共管能力；數(shù)據(jù)存儲能力：完成如數(shù)據(jù)存儲、合同存儲、貨品移動、票據(jù)傳遞、手續(xù)查證等工作及流程的記錄和約束；數(shù)據(jù)分析能力：對組織機(jī)制設(shè)計和業(yè)務(wù)流程溝稽關(guān)系的固化，及其商品流、資金流、信息流的實(shí)時數(shù)據(jù)處理，使企業(yè)活動和經(jīng)營活動可以量化，使企業(yè)的投入產(chǎn)出可以控制，產(chǎn)生出來自于系統(tǒng)的、流程化的、可拷貝的核心管理技術(shù)，支持多店多業(yè)態(tài)管理；數(shù)據(jù)服務(wù)能力：數(shù)據(jù)代表了生產(chǎn)和經(jīng)營活動的實(shí)際狀況，因此數(shù)據(jù)可以作為一種資源被內(nèi)外部供應(yīng)鏈伙伴廣泛應(yīng)用，而解決來自于本地需求與總部網(wǎng)絡(luò)集中服務(wù)的差異化的復(fù)雜流轉(zhuǎn)問題。
我們可以看到企業(yè)信息化的愿境，現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及相關(guān)組織管理技術(shù)和軟件技術(shù)，帶來了個人管理幅度的幾何倍增，企業(yè)組織規(guī)模高度扁平化，復(fù)雜交易行為高度流程化和可控制，商業(yè)組織的物流、資金流和信息流可以得到更加有效的控制，并形成可視的固化的商業(yè)盈利模式。隨著零售組織的日益龐大，信息化使規(guī)?；?jīng)營的人工成本、組織成本、交易成本都大大降低，而不受人工、地域和文化的過多影響。
一種現(xiàn)象，一些企業(yè)領(lǐng)袖對一個投資過億的看得見摸的著的“硬工程”，可能會傾注全力，但對企業(yè)信息化這種“軟工程”卻往往不能引起重視。甚至僅把IT看成是POS機(jī)或一套MIS軟件，管管購銷存報表、管管收銀和財務(wù)，是IT經(jīng)理的事情，這是絕對不行的。企業(yè)信息化必須是“一把手”工程。而一個稱職的CIO絕對不能等同于IT經(jīng)理，CIO就是“一把手”工程的直接代表人物，是企業(yè)核心組織架構(gòu)、核心業(yè)務(wù)流程和核心系統(tǒng)架構(gòu)的組織者和實(shí)施者。CIO必須是用CEO的頭腦在思考，用所有企業(yè)資源的力量在運(yùn)作和監(jiān)控企業(yè)“商業(yè)機(jī)器”的核心構(gòu)造和核心部件，IT只是其工具而已。如何利用IT為戰(zhàn)略服務(wù)為管理目標(biāo)服務(wù)？這是CIO的主要任務(wù)。
二、大量因素導(dǎo)致企業(yè)信息化的失敗
我們認(rèn)識到了企業(yè)信息化的本質(zhì)，就清楚了IT不是萬能的，但沒有IT又是萬萬不能的。
企業(yè)信息化的關(guān)鍵是要求對IT正確的使用，達(dá)成經(jīng)營戰(zhàn)略和管理目標(biāo)。這就必須使企業(yè)信息化建立在企業(yè)戰(zhàn)略級的IT規(guī)劃之上，用IT戰(zhàn)略規(guī)劃來指導(dǎo)企業(yè)信息化，才是正確的做法和路徑。從目前國內(nèi)零售企業(yè)信息化的現(xiàn)狀來看，一般信息化已經(jīng)很普及，但普遍缺乏戰(zhàn)略級的IT規(guī)劃，這是必須引起重視的問題，主要是：
1)沒有量化的愿景和未來發(fā)展步驟；
2)沒有高水準(zhǔn)的IT規(guī)劃支撐新的業(yè)務(wù)、流程組織擴(kuò)展；
3)沒有清晰的業(yè)務(wù)和管理模式，IT建設(shè)的優(yōu)先級不清楚；
4)孤立的而非整體的運(yùn)作模式；
5)缺乏組織協(xié)同和核心價值溝通；
6）需要設(shè)計新結(jié)構(gòu)和框架（業(yè)務(wù)、應(yīng)用程序、組織等）；
7）目標(biāo)未與戰(zhàn)略結(jié)合，沒有成功的評估標(biāo)準(zhǔn)；
8）沒有企業(yè)綜合的資源利用績效考核和優(yōu)化推進(jìn)措施。
值得注意的是，一些IT提供商不切實(shí)際地把IT吹得天花亂墜、包治企業(yè)百病，企業(yè)上了所謂ERP軟件，結(jié)果硬件軟件買了一大堆，就是不給企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)和商業(yè)流程細(xì)節(jié)的設(shè)計，沒有跟實(shí)際企業(yè)活動和經(jīng)營活動掛上鉤，企業(yè)往往不得已把IT推倒重來，“車不在道上跑或道不對路”，“人機(jī)不協(xié)同”，那就不對了。那樣的ERP能有什么用呢？只是一個計數(shù)器，沒有機(jī)制適應(yīng)性、沒有工作流程和資源統(tǒng)籌過程，IT就發(fā)揮不了作用。
IT代替不了人的思想和行為，更不可能完全替代企業(yè)的全部活勞動和物化勞動。IT提供商不能誤導(dǎo)客戶，這要求企業(yè)CIO認(rèn)真考察IT提供商的行業(yè)忠誠度和客戶忠誠度。IT提供商應(yīng)該更高起點(diǎn)，建立企業(yè)核心業(yè)務(wù)架構(gòu)的顧問咨詢和設(shè)計能力，這很關(guān)鍵。
三、IT規(guī)劃，信息化發(fā)展的必然選擇
IT規(guī)劃是企業(yè)信息化的指導(dǎo)綱領(lǐng)，是對企業(yè)利用信息系統(tǒng)提升公司競爭力的體系化、全局性的思考成果，體現(xiàn)為一系列文檔。
IT規(guī)劃既是一個產(chǎn)品，也是一個過程，是對企業(yè)戰(zhàn)略、組織、流程、數(shù)據(jù)/信息/情報、應(yīng)用系統(tǒng)和信息技術(shù)的系統(tǒng)性的思考，以達(dá)成共識、降低風(fēng)險、節(jié)約成本。制定IT規(guī)劃的過程，是公司上下對“組織架構(gòu)、流程再造、IT支撐管理”的溝通、碰撞。CIO及其團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)領(lǐng)袖授權(quán)的企業(yè)信息化的播種機(jī)、宣傳隊(duì)、開路先鋒。必須就企業(yè)信息化的管理思想和IT規(guī)劃具體措施，首先取得企業(yè)領(lǐng)袖和管理層的高度認(rèn)同，達(dá)成統(tǒng)一意志。然后去分解任務(wù)，全付身心地組織、幫助激勵企業(yè)組織全部管理單元、管理節(jié)點(diǎn)和人員進(jìn)行優(yōu)化管理，業(yè)績改善，用實(shí)際的腳步去丈量“長征”的愿境，去實(shí)現(xiàn)“長征”的目的，達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)。
這個過程是與決策層和管理層自始至終貫穿的溝通過程。有變革管理，有對同行業(yè)、不同行業(yè)的標(biāo)桿的最佳實(shí)踐的學(xué)習(xí)和借鑒，有不斷修改、批判和更新的自我完善。這個過程，關(guān)鍵是一個不斷采集意見、論證探討、不斷優(yōu)化的過程，所謂“大膽設(shè)想，科學(xué)求證，謹(jǐn)慎實(shí)施”。主旋律就是：溝通、溝通、再溝通。
IT規(guī)劃是企業(yè)信息化的必然選擇，這要求CIO在研究和理解企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、愿景和業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，形成信息技術(shù)的配套發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展措施（即企業(yè)目標(biāo)在哪里？企業(yè)如何達(dá)到目標(biāo)？清楚地理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃BSP，并幫助企業(yè)建立完善的信息戰(zhàn)略規(guī)劃ISSP和技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃ITSP，需要哪些IT支撐IS?），結(jié)合企業(yè)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)，建立軟件體系的核心系統(tǒng)架構(gòu)和應(yīng)用架構(gòu)，通過技術(shù)替代及系統(tǒng)邏輯設(shè)計，達(dá)成組織優(yōu)化和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的一系列目的，有效分配企業(yè)資源，提升運(yùn)營業(yè)績，以實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的組織現(xiàn)代化和業(yè)務(wù)管理自動化。并在此之上對信息系統(tǒng)各部分的支撐硬件、支撐軟件、支撐技術(shù)等進(jìn)行計劃與安排。
具體來說，就是按照IT規(guī)劃方法論，逐步理清企業(yè)管理提升和信息化應(yīng)用的總體方向，以達(dá)成長期的企業(yè)戰(zhàn)略和短期的業(yè)務(wù)支持?？陀^分析當(dāng)前所處的位置，理智分析當(dāng)前和未來之間的差距，然后制定策略、明確原則、給出路線，再明確各個信息化建設(shè)項(xiàng)目之間的時序關(guān)系和依賴關(guān)系，并落實(shí)每一個信息化建設(shè)項(xiàng)目的里程碑。
四、如何制訂有效的IT規(guī)劃
IT規(guī)劃本質(zhì)上可以定位成從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到信息戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。需要注意的是，從組織的戰(zhàn)略出發(fā)而不是從系統(tǒng)的需求出發(fā)，可以避免脫離目標(biāo)而進(jìn)行建設(shè)的困境；從業(yè)務(wù)的變革出發(fā)而不是從技術(shù)的變革出發(fā)，有利于充分利用組織的現(xiàn)有資源來滿足關(guān)鍵需求，從而避免建設(shè)的信息系統(tǒng)無法有效地支持不斷變化中的組織和流程。
不堅持這兩個原則就會給信息化建設(shè)帶來致命的短視和形式化惡果。制訂IT規(guī)劃時要注意的要點(diǎn)：
1）IT與企業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，為增強(qiáng)企業(yè)競爭力服務(wù)；
2）明確IT的投資方向，明白經(jīng)營戰(zhàn)略與信息戰(zhàn)略的相互適應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略與信息戰(zhàn)略的相互適應(yīng)；
3）達(dá)成IT投資和管理運(yùn)作共識，哪些問題是原則性的，哪些可以靈活性處理；
4）整體化、系列化的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃（核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)）和IT支持計劃；
5）解決現(xiàn)有IT管理運(yùn)作體系與IT使命要求之間的矛盾；
6）建立體系結(jié)構(gòu)管理，促進(jìn)高水準(zhǔn)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以局部優(yōu)化，推進(jìn)全局優(yōu)化；
7）可控的IT投資和成本，識別IT的技術(shù)陷阱和不可預(yù)計成本；
8）有效地管理企業(yè)信息化有關(guān)風(fēng)險，主要是項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險，考核供應(yīng)商資質(zhì)、技術(shù)安全和經(jīng)濟(jì)安全要素；
五、制訂IT規(guī)劃的具體步驟
制訂IT規(guī)劃不是CIO的個人行為，而是企業(yè)組織行為，必須成立“一把手”親自領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)信息化執(zhí)行委員會或信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，成員包括企業(yè)所有管理層領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，并與人資部門、質(zhì)量管理部門和業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)形成項(xiàng)目協(xié)同制度，要按照細(xì)分的項(xiàng)目計劃建立若干項(xiàng)目作業(yè)小組，落實(shí)各個部門的協(xié)作人員參與，不斷征求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的意見，不斷獲取企業(yè)各個管理單元、管理節(jié)點(diǎn)的反饋意見。同時，也要建立外部專家聯(lián)盟，充分考慮供應(yīng)商和咨詢公司的意見。一般步驟為：
1）戰(zhàn)略審視：業(yè)務(wù)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、確立IT愿景（IT Mission/Vision）和IS目標(biāo)；
2)現(xiàn)狀評價、識別約束：：CIO必須替企業(yè)一把手發(fā)現(xiàn)和考慮一些基礎(chǔ)性的商務(wù)問題，識別企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的約束條件和邊界條件，進(jìn)行關(guān)鍵性提示，而不能一味迎合超出企業(yè)可預(yù)見能力的雄偉藍(lán)圖。為什么企業(yè)需要IT？企業(yè)實(shí)施IT期望達(dá)到的目標(biāo)是什么？實(shí)施會給日常運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程帶來什么樣的影響？除了IT，有什么其他方法達(dá)到同樣的效果？遺憾的是，許多CIO忽略了這些基本問題，這就只能叫IT經(jīng)理而不是CIO了。而這也就是為什么需要即精通技術(shù)，又富有商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人員來擔(dān)任CIO這個全新的職務(wù)，目的就是掌控事件的原因和結(jié)果；
3）建立IT組織：CIO必須直接指導(dǎo)IT部門的工作，但又不能事必躬親，更不能包辦代替。關(guān)鍵是要建立完善的IT組織，聘用得力的IT經(jīng)理，IT經(jīng)理必須是技術(shù)專家級人選，可以獨(dú)立完成IT項(xiàng)目的管理和實(shí)施。要制訂好IT部門的規(guī)則、任務(wù)和職責(zé)，保證IT部門不是一個簡單的技術(shù)服務(wù)部門，還要是一個業(yè)務(wù)服務(wù)部門，能夠快速跟蹤支持變化的管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)/實(shí)施、IT項(xiàng)目管理、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)管理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作與管理、應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)等。
IT組織架構(gòu)應(yīng)該得到企業(yè)戰(zhàn)略決策層和業(yè)務(wù)管理層的充分認(rèn)同。信息中心是一個全局性、綜合性的管理服務(wù)部門。它的信息資源特點(diǎn)是控制點(diǎn)多、數(shù)據(jù)量大、準(zhǔn)確率高、處理速度快、角色中立，同時，由于信息中心自身的技術(shù)要求，使得這個部門的人員相對單純、可靠一些。所有這些特點(diǎn)，都使企業(yè)的最高決策層可以充分地依靠這個部門對整個企業(yè)的各個管理角落進(jìn)行科學(xué)、有效地管理，并從人工不能達(dá)到的層次對整個企業(yè)進(jìn)行多方位的調(diào)整和控制。
4）準(zhǔn)備規(guī)劃矩陣：針對IS方案研究和確立IT配套方案，關(guān)鍵是對于業(yè)務(wù)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)范圍和IT項(xiàng)目范圍、推薦IT應(yīng)用、系統(tǒng)框架、推薦IT組織架構(gòu)的細(xì)致思考和設(shè)計；
5）規(guī)劃項(xiàng)目的啟動：CIO應(yīng)選擇最佳的啟動時機(jī)，簡明扼要地做好一份啟動規(guī)劃工作的建議書（規(guī)范的商務(wù)計劃書），結(jié)合企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的現(xiàn)狀和愿境，指出需要IT規(guī)劃的基本問題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息化的ROI（投資回報率）和EVA（經(jīng)濟(jì)附加值）。并慎重設(shè)計架構(gòu)、遴選組件，設(shè)置里程碑，統(tǒng)籌各個部門參與規(guī)劃和實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，選擇好的咨詢商和外部專家、擬定階段性任務(wù)達(dá)成的規(guī)劃進(jìn)度；
6）有重點(diǎn)的項(xiàng)目調(diào)研：收集初始信息、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、現(xiàn)有案例的整理與消化、底層結(jié)構(gòu)性知識的準(zhǔn)備、調(diào)研方法的設(shè)計、調(diào)研計劃和安排、設(shè)計問券調(diào)查（基本情況調(diào)查表、管理狀況調(diào)查表、主要流程調(diào)查表、現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)調(diào)查表等）、充分的溝通和調(diào)研情況總結(jié)。這項(xiàng)活動的目的就是進(jìn)行充分的業(yè)務(wù)分析與需求定義，完善和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)與信息流程。
7）識別信息化活動的邊界和IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃：定義IT管制與標(biāo)準(zhǔn)、列出工程項(xiàng)目活動、列出重復(fù)性活動、確定最優(yōu)活動組合、確定優(yōu)先序、項(xiàng)目成本、確定項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃、撰寫信息系統(tǒng)規(guī)劃報告（定義系統(tǒng)之間的組織機(jī)構(gòu)；定義不同的部件或?qū)又g的相互關(guān)系；定義平臺、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)間聯(lián)系的工具、協(xié)議和接口，實(shí)現(xiàn)可連接；制定IT資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、購買、開發(fā)、實(shí)施、管理和淘汰的指導(dǎo)原則；推進(jìn)不同系統(tǒng)間協(xié)同工作的能力；制定強(qiáng)化系統(tǒng)可靠性、穩(wěn)定性、安全性、可延展性的各種措施和原則）。
8）改進(jìn)和審批：管理層或IT經(jīng)理（技術(shù)專家）可能會對CIO制訂的規(guī)劃提出質(zhì)疑和可行性建議。一般情況是：機(jī)構(gòu)與企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和發(fā)展趨勢；競爭對手信息化應(yīng)用程度；新興的IT技術(shù)發(fā)展趨勢；業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)；業(yè)務(wù)用戶對于IT的需求；差距分析，即現(xiàn)有IT/IS的優(yōu)劣分析；IT規(guī)劃的成果內(nèi)容：流程優(yōu)化/應(yīng)用系統(tǒng)/基礎(chǔ)設(shè)施/組織結(jié)構(gòu)規(guī)則、主實(shí)施計劃、下一步行動計劃等，這些都是對正確的IT規(guī)劃形成項(xiàng)目任務(wù)的關(guān)鍵，CIO必須認(rèn)真對待，妥善處理。
緊密聯(lián)系COO和CFO，是CIO成功的關(guān)鍵。因?yàn)橹挥兴麄儾艜陧?xiàng)目前期綜合考慮這樣那樣的考慮，提出甚至是“刁難”的問題，而這些才是CIO真正要認(rèn)真對待的要害。CIO要服從真理和事實(shí)的真相。并將這些考慮融入整個項(xiàng)目規(guī)劃和實(shí)施過程中（BPR/BPI）。另外，在規(guī)劃和實(shí)施過程中，這些資深的管理者還能及時調(diào)合技術(shù)方案與商務(wù)戰(zhàn)略相互沖突的部分，以避免沖突造成系統(tǒng)實(shí)施延誤，并最終導(dǎo)致規(guī)劃和項(xiàng)目失敗。所以，CIO應(yīng)該是一個既有原則性，又有靈活性的高素質(zhì)的組織者。
9）確立IT基礎(chǔ)設(shè)施、確立主實(shí)施計劃、應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施計劃：任何IT規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，必須首先打好基礎(chǔ)?；A(chǔ)決定高度，結(jié)構(gòu)決定速度。
六、企業(yè)信息化和IT規(guī)劃需要考慮的其他基本問題
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化必須具備的前提基礎(chǔ)
1）基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)制度。包括：商品的基本信息標(biāo)準(zhǔn)，如商品編碼、條碼、名稱、分類碼、供貨商、進(jìn)價、零售價及其他相關(guān)屬性的統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，如流通中的票證、單據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)；商業(yè)文檔標(biāo)準(zhǔn)，電子數(shù)據(jù)交換所必須的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等。很多人誤以為商品條碼只不過是商品的標(biāo)識代碼而已。其實(shí)，推廣商品條碼的真正意義在于商業(yè)信息的電子數(shù)據(jù)交換（EDI），實(shí)現(xiàn)無紙交易。中國物品編碼中心從2004年起實(shí)施“中國條碼推進(jìn)工程”，預(yù)計到2007年，我國98％的零售商品將使用條碼，條碼技術(shù)將在零售、物流配送、連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)等領(lǐng)域得到普及。其他如射頻技術(shù)、生物識別技術(shù)、店鋪模擬技術(shù)、單品排面管理技術(shù)、3G手機(jī)客戶終端等也將很快廣泛應(yīng)用到零售業(yè)。誰占先機(jī)誰就是贏家。
2）經(jīng)營理念的變革、管理體制的改革和業(yè)務(wù)流程的重組（BPR/BPI）。企業(yè)信息化是技術(shù)手段和管理模式的統(tǒng)一，是管理變革與信息技術(shù)相互促進(jìn)的互動過程，只有先進(jìn)的硬件設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)手段而沒有自身機(jī)制的變革。機(jī)構(gòu)和職能的重組，沒有規(guī)范的管理模式，是無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。信息流是商品流、資金流、票據(jù)流、人才流的綜合體現(xiàn)。
3）行業(yè)資源的協(xié)調(diào)合作。CIO應(yīng)該是一個高度敏感和極具行業(yè)忠誠度的人物，并能夠積極與行業(yè)資源進(jìn)行交流，增強(qiáng)企業(yè)資源利用的幅度和能力。商業(yè)信息化是一個社會系統(tǒng)工程，必須建立在部門和行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展、協(xié)同合作基礎(chǔ)上，這樣才能取得整體的最佳組合，系統(tǒng)的最優(yōu)效果。
4）完善和健全的信息化政策、法律法規(guī)，以及人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。
網(wǎng)絡(luò)化、信息化社會的出現(xiàn)，必然帶來一系列新的權(quán)利、義務(wù)和相應(yīng)的法律、法規(guī)等問題，所以新時代的法制建設(shè)是一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。
企業(yè)信息化的實(shí)現(xiàn)急需既能掌握現(xiàn)代IT技術(shù)，又具備現(xiàn)代管理理論和業(yè)務(wù)知識的綜合性人才，所以商業(yè)信息化的過程也是一個重新培養(yǎng)人才，重新組織隊(duì)伍的過程。這是一項(xiàng)不可忽視的具有重要地位的經(jīng)常性工作。
2、企業(yè)信息化的層次問題
一個企業(yè)不是孤立于社會的孤島，而是與社會和行業(yè)信息緊密聯(lián)系的信息鏈價值鏈。從企業(yè)信息化到信息化企業(yè)是商業(yè)企業(yè)的必然進(jìn)化過程。需要注意:
社會集成：是指將這個社會的信息集成起來，建立企業(yè)戰(zhàn)略級的數(shù)據(jù)中心，使得信息可以在整個商業(yè)價值鏈上流動起來，這牽涉到整個供應(yīng)鏈上企業(yè)的全面協(xié)同和價值匹配。
信息集成:是指將企業(yè)中所有的系統(tǒng)集成起來，建立應(yīng)用服務(wù)和流程再造的總線，使信息的獲得和發(fā)布更加便利，擺脫無序信息及信息孤島的困擾，應(yīng)用更加先進(jìn)的開發(fā)工具和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和工作流驅(qū)動的界面友好應(yīng)用，形成協(xié)同商務(wù)平臺和企業(yè)信息管理門戶。
應(yīng)用集成:是指一些專用的信息系統(tǒng)的實(shí)施和集成，如OA、HR、POS-ERP、SCM、CRM等，這是企業(yè)信息化關(guān)鍵，也是目前大多數(shù)企業(yè)所處的層次。
系統(tǒng)集成:是企業(yè)信息化的第一步，而且是不可逾越的一步，它包含企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)INTRANET和外聯(lián)網(wǎng)INTERNET的建設(shè)，基本軟硬件的配置等。
（轉(zhuǎn)自：聯(lián)商網(wǎng)）
